La Presidente Ejecutiva del Banco Hondureño para la Producción y la Vivienda (BANHPROVI), Licenciada Mayra Falck, fue testigo de la firma del convenio de otorgamiento de préstamo con los representantes de la Agro Exportadora INALMA y Banco LAFISE, por un monto de 50 millones de lempiras, con el objetivo de beneficiar a 108 productores de camote, plátano y yuca, cuyos productos son exportados como productos procesados.

Los fondos del Convenio con la exportadora INALMA, provienen del Programa Integral de Financiamiento diseñado por el Gobierno de la República y con el enfoque de transformación del sector rural del Presidente Juan Orlando Hernández Alvarado. Ese programa, conocido comoAgroCrédito 8.7, ha motivado a la banca hondureña, en este caso particularmente a Banco LAFISE a financiar una cadena de valor.

En la firma del convenio participaron, Pablo Carlos Miguel López Villela, Gerente General de INALMA; Fernando Cocich, Director de la Misión de USAID en Honduras;Ricardo Pineda, Director de Sistemas de Mercado de TMS;Andrew McCown, Director Interino de la Oficina de Crecimiento Económico; Sergio Rivas, Chief of Party de TMS; Jorge Reyes, Especialista en Manejo de Proyectos de la Oficina de Crecimiento Económico. Además en representación del Banco  LAFISE: Lizzeth Villatoro, Gerente General;Sandra Matta, Gerente Regional y Billy Rodríguez, Gerente de Banca Agrícola. Como testigo la Presidenta Ejecutiva de BANHPROVI, la Licenciada Mayra Falck.                  

Según la Presidenta Falck, INALMA atenderá, en esta primera fase, 30 productores y posteriormente continuará trabajando con la mayor cantidad posible. Falck, a la vez refirió que la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), a través del Proyecto TMS,está trabajando con INALMA en apoyo a sus productores. Falck explicó que, AgroCrédito 8.7, atiende con plazos apropiados a los ciclos productivos y se acompaña de un fondo de garantía, pues cuando se habla de transformar el agro, debede haber una labor importante de asistencia técnica.

La Presidenta de BANHPROVI manifestó que el éxito en los Agronegocios no solo depende de tener financiamiento: “Es necesario que los productores comprendan que existe la necesidad de elevar los estándares de calidad, productividad, comercialización y otros, lo cual solamente se logra con una adecuada asistencia técnica, la ventaja que tenemos en este caso es el acompañamiento del Proyecto TMS-USAID pues nos permite llegar a todos los eslabones de la cadena de valor, estos eslabones se fortalecen en el área productiva, en el área de abastecimiento e insumos, en el área de asistencia técnica y finalmente en el área de transformación.”

Según Falck, en la agricultura moderna las alianzas que permiten llegar a una mayor cantidad de productores con el enfoque de la cadena de valor es el modelo más exitoso. “Este modelo de negocio que estamos implementando de manera cuatripartita es importante pues participan los productores, INALMA, LAFISE, USAID y nosotros como Banco de Desarrollo somos sencillamente un instrumento que facilita la canalización de los recursos, como bien se dijo a una tasa que nunca se había visto para el agro.”

“Quisiera agregar que para nosotros como BANHPROVI, esta alianza para la asistencia técnica tanto en comercialización y el rol que juegan los donantes, porque en este caso, USAID no solo es un aliado clave, sino que se vuelve un veedor de que el Agrocrédito 8.7 si funciona.” En este sentido añadió, “mi percepción en este momento es que el tema de la alianza con USAID nos trae dos elementos que son fundamentales: La conectividad a la asistencia técnica y al mercado, pero por otro lado, lo que creo que es más importante es que se vuelve en un catalizador para demostrar que el Agrocredito 8.7 funciona.”

Falck reiteró que: “USAID también es un interlocutor válido para que otros bancos entren en el Programa, porque este modelo va lograr transformar el agro si todos hacemos realmente un esfuerzo para que estas alianzas funcionen.”

Asimismo, mencionó, que las alianzas con las empresas agro exportadoras representan una gran ventana para el desarrollo agrícola: “Normalmente hay un rechazo natural en el país a las empresas grandes y empresas anclas y eso tenemos que irlo desvirtuando, porque las empresas anclas van a llegar a un número mayor de productores y nos van a permitir establecer contratos de comercialización para la transformación y generar valor agregado en la agricultura, esta es la mejor alianza del mundo.”

La Presidenta Falck manifestó, también, estar convencida que la integración de los diversos actores es fundamental: “para eso necesitamos dos componentes que USAID nos está aportando en este momento; que es la conectividad al mercado y la asistencia técnica, entonces, creo que estamos ante una disrupción del modelo de agricultura el día de hoy y estamos logrando que actores del sector privado como la banca y como INALMA, actores públicos como BANHPROVI que está en este caso jugando un rol de instrumento para canalizar recursos a través de la banca y USAID que nos está dando tanto la veeduría para que el programa funcione como la asistencia técnica específica que requerimos.”

Agro Crédito es un programa que utiliza bien los recursos

Carlos Miguel López Villela, Gerente General de INALMA, expresó: “Estamos dando un ejemplo real de cómo las cosas pueden cambiar verdaderamente, cómo se pueden utilizar modelos probados y como dicen esos matrimonios perfectos,asegurándonos de que los recursos sean bien utilizados.”

López destacó que existen “personas que necesitan, como el productor Don Javier Fonseca, y si se le dan las oportunidades van a salir adelante. INALMA con todas sus iniciativas pueda hacer las cosas bien; el Gobierno pone sus recursos y se les está apoyando para que lo haga bien a través de BancoLAFISE.”

En relación al buen uso eficiente y transparente del financiamiento dijo: “esto es exactamente lo que se necesita hacer y la realidad es que eventualmente, yo espero que ustedes no necesiten que el gobierno de los Estados Unidos u otras entidades vengan a ver lo que está sucediendo, sino que, en alguna forma, sean los procesos tan eficientes y transparentes y las cosas sigan funcionando como lo están haciendo ahora.”

Finalmente, el productor Francisco Javier Fonseca, de JG Agrícola, puntualizó que es necesario que el productor rompael estigma de mal cliente, “es lo que nosotros siempre hemos necesitado y lógicamente sacar ese estigma que hay, que el productor nunca paga, entonces tenemos que cambiar esa mentalidad para seguir con esta ruta. Agradezco siempre al Banco por la apertura y a todos los que están en esto.” Fonseca es el Primer productor beneficiado de este convenio por un monto de L5.0 millones de lempiras, generando 200 empleos directos y más de 1000 empleos indirectos.

Datos de interés: Inversiones Amalgamadas S.A. de C.V. (“INALMA”) es una empresa exportadora agroindustrial fundada en 1987, la cual se encuentra ubicada en la ciudad de Choloma, dedicada a la fabricación de productos precocidos y congelados de plátano y yuca, principalmente, listos para calentar y consumir. Como acción de encadenamiento con los productores, Inversiones Amalgamadas S.A. de C.V.(“INALMA”), forma parte de la Industria de procesamiento de frutas y vegetales, tiene un total de 389 empleados en todas sus localidades y genera $23.34 millones de dólares en ventas.